随着“山神”与西伯利亚的冷空气相遇，一夜滂沱席卷了这座城市的灰霾，也带来了秋天的凉意。虽说南国入秋，可对佛山的陶瓷企业来说，早已是沉寂在一片寒冬当中。无促不销、结业、撤场，消极的情绪笼罩着这个行业，大雪似乎让人看不见路。可就在这场大雪当中，却有一片梅花悄然盛开，大有遍满四山之势。她便是尼莫陶瓷，而她的园丁，叫鲁泽峰。

守得云开见月明

笔者来到尼莫金砖展厅的时候，工人正密锣紧鼓地装修，粉尘和木屑铺了一地，依稀能看到瓷砖上镀金和镀银的修饰。访谈地点约在鲁总的办公室，经过简单的相互了解，笔者感觉在他敦厚的外形下，有着敏锐的思维，语言极具表现力。就像一条鲨鱼，拥有不时准备着即将迎战的精准敏捷。“如果时间充裕的话，我可以说一个下午”，他的睿智犹如为这最为期待的抛晶砖奢华品牌—尼莫金砖，注入全新的思维方向。

最早的抛晶砖产品出现在山东省，当时是作为家庭装修的点缀物出现在建材市场上。那时候在一个满布抛光砖和釉面砖的空间里，有那么一处地方铺贴着抛晶砖，总让人觉得上着档次，心里踏实。那是当时消费者的心理。碍于当时生产设备以及工艺的不成熟，抛晶砖在很长一段时间内只能作为其他家装材料的补充。生产成本过高，样式单一，没有整体解决方案，这些因素似乎决定了抛晶砖“黯淡”的前景。

随着抛晶砖的生产技术、工艺花色及产品规格得到进一步的提升，抛晶砖由原先的“装饰点缀”小角色，已逐渐演变融入日常家居,成为家居尊贵氛围的崭新装饰风格。而尼莫金砖在传统抛晶砖的基础上，再添加玉石、仿古、木纹、欧式、艺术花、背景墙、地面拼花等多各产品系列，规格上也进行了大胆创新，让品牌产品线更为丰富。

访谈当中，他不止一次的提到“研发”这个词汇。的确，当今市场上的各种竞争，归根到底是产品的竞争，一切营销模式的推广宣传，都是围绕着产品延展开来的部分。如果营销是叶，那么产品便是根，一切营销最终都得落叶归根，回归到最初的元魂。所以尼莫从一开始便意识到要培育属于自己的研发团队。

“早在我们另外一个国内抛晶砖“鼻祖级”出口品牌‘好望新天’的时期，可以大胆地说，我们就是抛晶砖领域里面的黄埔军校，几乎现在每个抛晶砖企业里面都能看到以前效力于我们团队的人员。”正是基于对人才的重视以及对研发的坚持，尼莫金砖迎来了机遇，并且牢牢地抓住了它。这个机遇，便是技术的革新。

正如当年的工业革命改变了人类的生活，陶瓷技术的革新也改变了抛晶砖的命运。辊筒技术和喷墨技术的到来使得抛晶砖做到了与仿古砖的接轨，它的运用也开始变得复杂起来。从最初作为家庭装修的补充，到今天发展到成为高档别墅和日常家居中的主流装饰力量，它终于涅槃重生。

抛晶砖界的弄潮儿

科学技术是第一生产力，放之陶瓷行业当中同样适用。尼莫金砖的掌舵人深谙这个道理。在这个行业内有两种类型的企业，以是否有自家工厂为标准，分为营销型和生产型，显然，尼莫陶瓷属于后者。

“在生产型企业当中，我们是最早拥有高端抛晶砖研发设备的企业。当别的企业还在等原材料的时候，我们已经可以自己生产用于产品研发的原材料，这样就大大缩减了我们的研发周期。”所谓好酒不怕巷子深，上等的商品并不需要太多的推广。就像我们很少会在电视或者网络上看到爱马仕、迪奥、百达翡丽、江诗丹顿的广告一般，因为他们的品质之好早已植入到消费者的潜意识当中，多余的推广无异于自降身价。

显然，尼莫金砖也要做到这一点。“现在的竞争模式又回到了2002到2005这段时期内的产品的竞争，以产品优劣决胜负。我记得2006年以前行业内是不搞促销的，后来发展为总裁签售，再后来请来了明星代言。可慢慢地消费者对明星效应也麻木了，企业请一个明星到活动现场造势，大家也就看看，没人会买你的产品，消费者越来越理性了。只要将品牌的内涵展示出来，客户看了之后产生共鸣，他们就有那种激情和冲动去跟你签合同。”

事实上，由美国次贷危机引起的全球性金融危机依旧持续，而美国也于前段时间正式推出了第三套量化宽松政策，经济形势的好转还需时日。在这种环境下，理性型消费者成为了卖场中的主导力量，他们对产品设计的高要求影响着整个市场，尼莫金砖对此胸有成竹。“终端市场需要什么样的产品，我们就研发什么样的产品。公司每年都会留意意大利的博洛尼亚陶卫展，这个展会拥有陶瓷卫浴风向标的美誉。今年的博洛尼亚陶卫展，最流行的当属木纹砖。经过技术革新，以前辊筒技术解决不了凹凸面和颜色层次感的问题，现在的喷墨技术可以解决，适应了木纹砖仿真的需要。也就是说，有什么样的设备，就会流行什么样的产品，而我们恰好有这样的设备和研发团队。”

如此对技术以及研发的热衷，不禁让人联想，几年之后的尼莫金砖，或许早已成为了引领抛晶砖潮流的“Lady GaGa”。不过明星也会有烦恼，当笔者问到是否担心尼莫的产品会遭到同行仿造时，答案却是少有否定。“只有好的产品，别人才会去模仿。如果别人都仿造我们的产品，那说明我们的产品就是这个领域内的风向标，如此一来尼莫金砖的品牌影响力才能真正的树立起来，我们就是要成为抛晶砖行业内引导潮流的企业。再者，仿造的产品只能是形似而神不似，因为核心技术是仿制不到的。”

基于消费者的服务机构

对于尼莫金砖的产品推广，笔者多有好奇。尤其是在目前的市场环境下，高价的产品似乎难以打开销路，而尼莫却有着非同寻常的见解，她似乎天生便属于这片土地，而且在她看来这是寒冬中难得的沃土。

“今年可以说是抛晶砖市场蓬勃发展的一年，一下子增加了十几个品牌，那么市场上能容纳如此多品牌吗？其实是可以的！越有竞争性的行业，才能代表该行业越已向成熟。对于中下游企业而言，目前的环境确实是寒冬，但在高端消费层里面，并没有’寒冬’这种说法，因为有强大消费能力的人一直都存在。譬如说汽车，你能说他们没有车吗？有！但为什么还要买？归根到底是面子问题。高消费者的房产也不止一处，现在还有很多富豪的别墅没有装修。财富的分布是很不平衡的，这个市场也是很庞大的。”中国人喜爱璀璨亮光之感，尼莫金砖精准的看到了这一点。中国几千年的文化史，对于金银玉帛的描述不比文人墨客对风花雪月的描述少。用于男女婚嫁的金饰、封赏群臣的金砖、修葺亭台楼阁的金漆、装点名贵料理的金箔，中国文化离不开金，如今依旧有许多小数民族以穿金戴银作为时尚，站在尼莫金砖面前的，是仿若巨人般的市场。

市场规模确定之后，接下来要做的便是推广。显然，鲁先生在这方面有着属于他的理论。“准确地说，尼莫金砖品牌并不属于尼莫，她是属于整个市场的。我认为一个品牌要生存的话，需要满足三个要素：经销商、店面、消费群体。第一个要素解决的是谁买，第二个解决在哪里卖，第三个解决把产品卖给谁。一切品牌的基础都是消费者，厂家为经销商服务，经销商为消费者服务，我们最终的目的都是为消费者服务。所以说厂家是一级服务者，经销商是二级服务者，企业与客户都是以消费者为中心的功能有所其别的服务机构。”对于企业与经销商之间的关系，鲁先生并没有以兄弟或者伙伴相称，更没有上升到战略合作伙伴的高度。在他看来，这些关系还不足以实实在在地反应两者的功能，而正确的定位，一直是品牌所需要的。

好的产品会说话

2012年即将过去，人们并没有沉寂在“世界末日”的恐慌中，反而对明年的春天，有着别样的期待。同样的，对于经销商的布局，尼莫金砖也有着自己的期待。“招商的重点放在一线市场，对于二三线市场，我们会挑一部分有实力的经销商合作。我觉得，当尼莫金砖的大旗飘红在一线市场上，二三线的消费者看到了，他们才会选择尼莫的产品，那时候才是我们进军二三线市场的时候。”

好的产品会说话。当我凝视着尼莫的产品的时候，我似乎听到了灵魂般的歌声，一如美国七十年代的音乐，没有过分的电音纷扰，只有朴素的人声和吉他声。她亦如此，虽然有着非同一般的奢华外观，可她的本质依旧朴素，与世无争。你在电视上很难看见她的身影，你在网络上也难寻她的脸面，她就这般安详地端坐在角落，穿金戴银，略施粉黛，期盼着注定与她相识的人。

访谈的最后，我们起身相互握手。短暂的交谈之后，原本光洁的地上已经满布泥沙。鲁总对此却很爽朗，对于这位先生来说，没有比亲手栽培自己的孩子更让人觉得舒心与幸福。

好花不常开，适时遍山野。如今，花期将至。